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판매 관리-SAL

caniasERP | 판매 관리-SAL

caniasERP 판매 관리 SAL(Sales Management) 모듈은 모든 판매에 대한 운영과 문서 기반 추적을 수행하는 데 사용됩니다. 이 모듈은 ERP의 기본 모듈 중 하나로 기업운영에 매우 중요하며, 시스템의 모든 프로세스와 통합되어 작동합니다. 기업은 판매 관리 모듈을 통해 판매 프로세스를 관리하고, 제안서, 계약서, 주문서, 발송서, 송장과 같은 문서를 연결 및 추적하고, 재고를 관리하며 관련 재무 기록을 업데이트하고 맞춤형 조합으로 가격 정책이나 캠페인을 관리할 수 있습니다. 넓은 범위로 제공되는 판매 보고서는 고객의 요구에 맞게 손쉽게 수정할 수 있으며 송장, 출하 지시서, 위탁 등의 양식을 국가 및 고객의 법률 및 규정에 따라 수정하여 사용할 수 있습니다.

caniasERP의 판매 관리(SAL)

caniasERP판매 관리 SAL(Sales Management) 모듈은 모든 판매 거래에 대한 운영과 문서 기반 추적을 수행하는 데 사용됩니다. 이 모듈은 ERP의 기본 모듈 중 하나이며 기업의 운영에 매우 중요하며 시스템의 모든 프로세스와 통합되어 작동합니다. 판매 관리 모듈을 통해 기업은 판매 프로세스를 관리하고  제안서, 계약서, 주문서, 발송서, 송장과 같은 문서를 연결 및 추적하고, 재고를 관리하며 관련 재무 기록을 업데이트하고 맞춤형 조합으로 가격 정책이나 캠페인을 관리할 수 있습니다. 넓은 범위에서 제공되는 판매 보고서는 고객의 요구에 맞게 손쉽게 수정할 수 있으며 송장, 불출 지시서, 위탁 등의 양식을 국가 및 고객의 법률 및 규정에 따라 수정하여 사용할 수 있습니다.

아래 차트에서 판매 관리 모듈의 구조를 설명합니다.

판매 제안

매출을 올리기 위해서는 기업들이 잠재 고객들을 확보해야 합니다. 판매 관리 모듈은 고객 관계 관리 모듈로부터 얻은 데이터로 고객 목록을 작성할 수 있습니다. 두 모듈을 통합한 결과로 제안 프로세스를 시작하고 관리할 수 있습니다. 모듈 내의 유연한 가격 책정 및 캠페인 어플리케이션으로 시스템의 많은 변화된 기준에 따라 점진적이고 유동적인 가격을 결정 할 수 있으며, 손익률 기준에 따라 가격 책정 프로세스를 관리할 수 있으며, 대량으로 판매하는 경우의 가격도 가격 리스트에 반영할 수 있습니다. 주문 기반 제조 회사가 사용하고 기본 데이터 관리 모듈을 기반으로 하는 제품 구성자(Product Configurator) 어플리케이션과의 통합을 통해 설계 단계에 있으며, 시스템에 기록이 없는 제품 및 하위 항목에 대한 비용의 계산도 수행할 수 있습니다.

주문 및 컨테이너

제안이 수용되면 잠재 고객이 고객이 되고, 준비된 제안들이 주문 또는 계약으로 전환될 수 있습니다. 요구 조건에 따라 초기 수량, 가격 또는 예정된 계약을 제안사항을 참조해 만들 수 있습니다. 이 경우, 주문은 제안사항보다는 계약을 기반해 작성합니다. 판매 관리 모듈의 재무회계, 원가 관리 회계, 재고 관리, 생산 관리, 자재 소요 계획 모듈 통합, 마감일, 생산 계획, 모든 재고 유형, 현재 및 미래 재고 정보 또는  중요한 고객의 위험도 평가 과정을 거친 후에 주문이 확정 됩니다. 이런 과정을 통해 기업은 고객들에게 납기에 대한 좀 더 명확한 정보를 제공할 수 있습니다. 납기일, 가격, 주소, 지불 계획, 배송 조건과 같은 많은 중요한 정보는 문서나 품목에 근거하여 보관됩니다.  자세한 특징(색상, 크기 등)과 이러한 특징들을 기반으로한 제품들은 다양한 옵션을 가지고 있으며, 오히려 키의 관리를 제공하는 기본 데이터 관리 옵션이 적습니다. 제품의 모든 특징을 문서에 보관할 수 있고, 보다 신속하게 관리할 수 있고, 원하는 경우 이런 제품 특징에 따라 가격을 책정할 수 있습니다. 마찬가지로, 판매 프로세스를 가속화하기 위해 제품 세트를 사용하여 많은 수의 제품을 한 번에 추가하고, 관리할 수 있습니다.

배정

주문 프로세스가 완료된 후에는 납품 날짜 및 재고 이동에 따라 재고 관리를 자동으로 또는 수동으로 수행합니다. 필요하다면 일련번호 또는 배치번호 추적을 통해 관리할 수도 있습니다. 또한, 부피, 중량, 크기의 제품정보와 함께 모듈에 제시된 옵션을 따라 포장을 할 수도 있고, 제거도 가능합니다. 또한, 이를 통해 패키지를 추적할 수도 있습니다.

송장

판매 과정에서 생산자는 발송 문서로 재고 이동을 완료한 후, 송장 처리 과정을 시작합니다. 재무회계 모듈의 통합을 통해 송장을 개별적 또는 일괄적으로 회계처리하고 지급계획에 따라 관련 회계를 고려하도록 지원합니다. 유연한 전표 코드로 프로세스를 쉽게 관리할 수 있습니다.

편리한 사용

체계적인 구조를 가진 판매 관리 모듈은 보다 효율적인 잠재 고객 관리를 가능하게 하고, 프로세스를 가속화하여 더 높은 경제적 성과를 달성할 수 있습니다. 완전히 통합된 이 모듈은 프로세스 전반에 걸쳐 판매에 중요한 모든 매개변수를 고려하여 비용 절감과 투명성 증대에 기여합니다. 판매 관리 모듈을 통해 사용자는 최소한의 정보 입력으로 모든 거래를 매우 신속하게 수행할 수 있습니다. 또한 모듈의 '배치(Batch)  애플리케이션'은 배치와 많은 프로세스의 자동 작업을 가능하게 합니다. 비즈니스 프로세스 관리 모듈과의 통합으로 승인, 허가, 통지 등 모든 판매 프로세스를 관리할 수 있습니다. 동적 인쇄 기능을 통해 문서 유형 또는 고객에 따라 다양한 인쇄 조건을 설정할 수 있으며, 생산된 모든 문서는 기업 커뮤니케이션  모듈과의 통합을 통해 전자 메일로 전송할 수 있습니다. 

문서 관리 모듈의 통합으로 문서도 쉽게 보관할 수 있습니다.

통합

판매 관리 모듈은 모든 판매 프로세스를 지원합니다. 제안, 계약, 주문, 발송 및 송장과 같은 문서 유형이 이 모듈에 작성됩니다. 시스템은 모든 문서와 정보 흐름을 관리합니다. 이 모듈은 독립적으로 사용될 수도 있지만, 사용자는 이 모듈을 다른 caniasERP 모듈과 함께 사용할 때에 가장 많은 혜택을 받을 수 있습니다. 제안에서 송장까지, 판매 관리 모듈에는 이 모든 중요한 사항들이 포함됩니다.

    • 사용자 인증
    • 제안 프로세스
    • 고객/잠재고객 추적 및 행동 관리(고객 관계 관리)
    • 가격 및 손익 계산(원가 관리 회계, 표준 비용 관리, 생산 비용 관리, 재고 관리)
    • 재고 추적 및 운영(재료 요구 사항 계획, 재고 관리)
    • 요구사항 생성(자재 소요 계획)
    • 생산 계획 및 납품일 산정(자재 소요 계획, 생산 관리)
    • 제품 세트(BOM 관리)
    • 회계 기록(재무회계)
    • Back-to-back 주문(구매관리)
    • 비용 송장(송장 관리)
    • 프로세스 관리 및 승인(비즈니스 프로세스 관리)
    • 문서 보관(문서 관리)
    • 데이터 교환(전자 데이터 교환)
    • 전자 송장, 전자 저장, 전자 배포, 전자 배정 운영(e-delivery)
    • 이메일 송수신(기업 커뮤니케이션 관리)
    • 수입 반품(수입 관리)
    • 수출 문서(수출 관리)
    • 소매 판매(소매 관리)
    • 예산 계획(예산 관리)
    • 고정자산매출청구(자산관리)
    • 서비스 송장(서비스 관리)
    • 프로젝트 및 생산주문 생성(프로젝트 관리, 운영 관리)
    • 제품 구성자(기본 데이터 관리)

기능 개요

    • 사용자 인증
    • 제안 프로세스
    • 주문 프로세스
    • 예정된 계약 프로세스
    • 가치 계약 프로세스
    • 수량 계약 프로세스
    • 수동 및 자동 예약 프로세스
    • Back-to-Back 주문 프로세스
    • 배송 프로세스
    • 화물 주문 프로세스
    • 위탁 프로세스
    • 자재 일련번호 사용
    • 단체 번호 사용
    • 변형 재료 사용
    • 바코드 프로세스
    • 반품 및 취소 프로세스
    • 송장 처리 프로세스
    • 견적 송장
    • 초기 주문 송장 프로세스
    • 환율 관리 프로세스
    • 신용장 프로세스
    • 임대 프로세스(일련 번호 포함 또는 제외)
    • 서명 개념(& Limit)
    • 동적 인쇄 개념
    • 주문 식별 및 주문 금액 계산기
    • 포장 조건(운송 및 포장 정보)
    • 할인 관리
    • 세금 계산
    • 가격 정책
    • 복잡한 부가가치세 활용
    • 제품 세트 사용량
    • 제품 구성자 사용
    • 일괄 송장 인식
    • 불출 목록
    • 자동 가격 차이 및 가치 반환 계산
    • 판매 목표 관리
    • Available-to-promise (ATP) 계산(재고 상황을 고려한 고객 문의 대응)
    • 일괄 송장 처리
    • 운송 계산
    • 은행 불입금 어플리케이션
    • 고객 리스크 평가 및 신용 한도 관리
    • 제안 수정 버전 추적
    • 이익 손실 비용 계산
    • 전자 송장, 전자 저장소, 전자 수출, 전자 배송 노트

모듈 그룹

수출 관리-EXP
서비스 관리-SRV
소매 관리-RTM
고객 관계 관리-CRM

전체 편집기 모듈

전자 데이터 교환-EDI
기업 커뮤니케이션-CLB
비즈니스 인텔리전스-IQ
예산 관리-BUD
표준 비용 관리-CAL
재무 회계-FIN
생산 관리-PRD
구매 관리-PUR
창고 관리-WMS
자재 소요량 계획-MRP
재고 관리-INV
문서 관리 - DOC
비즈니스 프로세스 관리 - BPM


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